Kodėl pirmieji įspūdžiai žmonių dažnai apgaulinga

• Kodėl pirmieji įspūdžiai žmonių dažnai apgaulingai

Mūsų pirminis sprendimas apie kito asmens dažnai yra labiau atspindi mūsų pačių savybes nei jo.

Kaip mes įvertinti kitus - nuotraukų, vėl, tatuiruočių ar Solidi drabužiai, galima pailiustruoti pavyzdys iš balsavimu naudojant svorius ir rutuliukai skirtingų spalvų. Mes sudaryti įspūdį apie tokiu pačiu būdu, kaip viskas apskritai žmonių: kuo greičiau mūsų svarstyklių rodyklė nukrypsta į vieną ar kitą pusę, mes turime intuicija, ir mes pradedame pasiimti įrodymų jį remti, sąmoningai tinkamą kamuolio.

Kartais, kai mes priprasti susieti kažką visiškai nekenksmingas (šriftą, kad kažkas naudoti savo CV) su bet žinoma, kad mus savybes (Bobas naudoti šį šriftą į savo prašymą, ir jis pasirodė esąs blogiausias kandidatas), mes sudaryti šališkumo, kuris vadovaujasi ateities sprendimus. Nes gyvenimas diktuoja poreikį greitai įvertina kitus žmones, kartais gali lemti tai, kad mes renkamės netinkamus kamuoliukus (ty neteisingus prielaidas), o tada klaidingai priskirti savo vyro.

Štai visa problema - mūsų protas yra tingus, ir mes turime ribotą laiką. Kai mes turime daug galimybių, mes esame daugiau paviršutiniškas jų sprendimų.

"Kaip taisyklė, mes išspręsti pasirinkimo problema, tiesiog ignoruoja dauguma variantų, kad mes siūlome", - sako sprendimų priėmimo Peter Todas mokslininkas.

Įsivaizduokite, kaip jis atrodo tokios strategijos sprendimų priėmimo mūsų profesiniam gyvenimui. Aklai siunčiate savo prašymą į aukštosios mokyklos arba siunčiant savo CV elektroniniu paštu Žmogiškųjų išteklių vadybininkas, kuris mes nežinome, mes tampame "aukos" šio požiūrio, skubotas vertinimas. Nesuprasdami, kaip kieta konkurencija yra, mes klaidingai mano, kad prodiuseriai, vadybininkai, vykdytojai arba agentai yra atidžiai peržiūrėti mūsų vaizdo portfelį ar esė. Bet jei mes turime blogą interneto svetainę, jie negali net vaikščioti į pagrindinę dalį mūsų prašymą. Tais atvejais, kai "geriausias" grynai subjektyvus supratimas, dažnai lemia paprastą sutapimas nugalėtoją. Nes galiausiai vertas kandidatas vis dar galima rasti, tai nesvarbu. Gyvenimas - tai ne idealus ir dora Meritocracy (socialinė sistema, kurioje aukščiausių pozicijų užima talentingiausių žmonių), nes ne visos paslaugos yra vertinama.

Pagalvokite apie nuomos vadybininkas, kuris įvertins dėl aprašymai krūvą, iš kurių vienas skatina sklandumą prancūzų kalba kandidato. Tai svarbu, jei mes kalbame apie pozicijas interneto dizaineris? Vargu.

"Tarkime, vadybininkas turi seniai domisi prancūzų kalbos tyrimo, siekiant bendrauti su savo vyresnio amžiaus teta iš Monrealio. Be abejo, kitas kandidatas bus malonu tai, kad jis buvo pasiūlytas darbas - sako Warrenas Torngeyt savo knygoje "vertinant privalumus." - Bet kaip tu reaguoji į tokį skubotas sprendimas, ypač jei turite praleido tris dienas pasirengti savo gyvenimo aprašymą į laisvą darbo vietą, tačiau nesivargino paminėti, kad taip pat kalba prancūziškai "

Aš pašaukiau Torngeytu paklausti, kokie yra tokių atsitiktinių dalykų pasekmės.

"Gal jie praleido keletą labai gerų kandidatų, tačiau jie nerūpi," - sakė į sprendimų priėmimo mechanizmus ekspertas. - Tai nėra laikomas bendrasis klaida žmonių, kurie priimti sprendimus ".

Žinoma, dar yra interviu - tačiau jie taip pat nėra visiškai patikimas būdas. Kai mūsų svarstyklės pradeda nukrypti tam tikru būdu, ji tampa lengviau rinkti "tinkamas" kamuolius. Iš intuityvaus sprendimo apie asmenį buvimas palengvina atitinkamos informacijos apie jį pasirinkimą. Kaip greitai, kaip mes manome, kad kažkas netinka mums, mes elgtis intensyvus, kad daro, kad žmogus jaučia ir veikia nepatogiai. Kai mes norime ką nors, mūsų patogumas padeda žmogui atverti su geriausia ranka. Žmonės yra labiau pasitikintys savo sprendimų, kai jie turi daugiau informacijos apie kandidato prieš pokalbį, tačiau tai dažnai dėl to, kad jie praleido daugiau laiko įlaipinami kamuoliukus tos pačios spalvos. Nestruktūrizuotas interviu, labiausiai paplitusi forma įdarbinant, kupinas savarankiškai vykdyti pranašystė. "Problema yra ta, kad visi laiko save geros Interviuotojas, visi įsitikinę savo gebėjimu suprasti žmones, - sako mokslininkas Christine Kuhn. - Bet iš tikrųjų, tai yra akivaizdu, kad tai yra ne taip. Net jei jie atitinka asmenį, vertinti ją kaip puikus darbuotojas ir samdo jį, tada jis negali gyventi iki lūkesčius, jis nebus purtyti savo pasitikėjimą. Jie visada gali paaiškinti, kad priežastis yra ne tai, kad jie nesupranta, žmones. "

Pagalvokite apie tai: dauguma naudojamų metodų įdarbinimo, pažintys, ir kitų pasirinkimų, niekada teikti korekcinių atsiliepimus. Kada paskutinį kartą maniau blogai apie visiems, ir tada bandė nuoširdžiai įrodyti, kad jūsų intuicija nepažeidė jus? Patobulinta sprendimams priimti reikia korekcinių atsiliepimus.

Jūs turite pripažinti, kai kurios gali būti visiškai neteisinga, ir tai yra įmanoma pasinaudoti jo galimybę išsinuomoti ar susitikti žmogų, nepriklausomai nuo pirmojo sprendimo. Tada jums reikia bandyti išsiaiškinti, kur tai daro intuityviai tikėjimą, ir tik tada pradėti dirbti į tokių šališkų informacijos šaltinių pašalinimo.

Tai sunkus darbas, dauguma iš mūsų nenori daryti atvirai. Tai yra lengviau atmesti paraišką, ignoruoti pranešimą, išmeskite nedochitannuyu rankraštį, išeiti ir gyventi, ir visiškai patenkinti save už kitą teisingą sprendimą, ypač kai smegenys interpretuoja klaidą, kaip ir trūkumų, ir savo teisumu taip velniškai gražus jausmas. Mes niekada net galvoti apie tai, kaip patikrinti savo intuicija teisingumą.

Mes negalime atsikratyti jų šališkumo naktį, bet jūs galite pradėti pripažįstant (ir sprendimo) dėl to, kad mūsų smegenys yra linkęs padaryti neteisingus sprendimus. Taigi kai kitą kartą jums rasti, kad skubotas sprendimas priimtas (per pirmąjį susitikimą su žmogumi, ar vertinant kandidatą pozicijos), paklauskite savęs, ar tai buvo reakcija į sprendimo gautos informacijos, arba į savo prielaidomis.

Tokiu būdu, jums gali rasti, kad kai mes pirmą kartą susitiko pamiršta kokybę, kuri leidžia jūsų draugas yra potencialiai geras draugas ar bendradarbis. Juk, galų gale, laimė visada patraukia mus nustebino, ir tai gali atsitikti tik tada, kai jūs suteikiate kitam asmeniui galimybę nustebinti.