Kaip priimti ir duoti patarimų

• Kaip gauti ir duoti patarimus

Visi mes laikas nuo laiko turi duoti, klausti ir klausytis patarimų.

Psichologas ir profesorius Stanfordo universiteto Jeffrey Pfeffer, savo knygoje "įtaką: kodėl kai kurie žmonės jį, o kiti - ne", sako Taryba - galingiausias įrankis kuriant bet kokį ryšį:

"Geriausias būdas kurti santykius su kuo nors - tai paklausti patarimo. Be to, pokalbio metu, galite visada paklausti asmenį kalbėti apie savo patirtį, apie tai, kaip jo karjera vystėsi ir kaip jis / ji pasiekė / La pavyks. Nieko atneša žmonės smagiau nei kalbėti apie savo mėgstamą temą -. Apie save, žinoma "

Kaip išmokti turėti įtakos kitiems žmonėms? Profesorius Wharton School of Business Pensilvanijos universiteto, Adomas Grantas atliko savo tyrimą ir rezultatai yra aiškūs: geriausias būdas - tai paklausti patarimo.

Štai citata iš jo knygos "Duok ir imk": revoliucinis požiūris į sėkmę ":

"Nauji moksliniai tyrimai rodo, kad kreipimosi - stulbinamai veiksmingą strategiją, siekiant padidinti jų patikimumą. Per vieną eksperimentą, tyrėjas Katie Liljenquist dalyviai privalo vesti derybas dėl siūlomo parduoti komercinį nekilnojamąjį turtą. Tais atvejais, kai pardavėjai orientuota į gauti maksimalų pelną, tik aštuoni procentai dalyvių pavyko sėkmingai susitarti. Bet kai pardavėjai paprašė valdybą pirkėjų, kaip jie pasiekti tikslą, procentas išaugo iki 42 sutarčių. Ieškau patarimų, jums įdiegti daugiau sąveiką su partneriu. Keistis informacija, žmonės iš konkurentų akimirksniu paversti sąjungininkais, o rasti kompromisą tampa daug lengviau. Tyrimai rodo, kad šios strategijos įvairiose srityse efektyvumą - finansų, pramonės, draudimo veiklą, ir pan ..

Ieškoti patarimų - paprasčiausias ir lengviausias būdas įgyti įtaką kolegomis, vadovų ir pavaldinių. Tai daug geriau, nei padaryti nuolaidų arba suteikti pagalbą. "

Bet kas, jei tikrai reikia į laivą, ir paprašyti jų ne kam? Ką daryti, jei situacija reikalauja greitai nustatyti? Ką daryti, jei asmuo, kuris jūs galite paprašyti patarimo, siekia savo, savanaudiškus interesus?

Žvilgsnis Duke universiteto profesorius ir knygos "Kaip ir tikėtasi neracionalus: Nepilni pajėgų, kurie formuoja mūsų sprendimus," Danas Ariely mano, kad priimti teisingą sprendimą padeda "surasti dalis". Kitaip tariant, jis pataria paklausti savęs: "Ką patartumėte kitą vyrą pagautas tokioje situacijoje"

"Konsultacijų metu aš paklausiau žmonių įsivaizduoti, kad kažkas buvo tiksliai toje pačioje situacijoje, kurioje jie buvo patys. Po to, jie turėjo duoti jai iš įsivaizduojamo asmens rekomendaciją. Paaiškėjo, kad kai mes įdėti save į padėtį, kurioje mes sustoti galvoti apie mūsų dabartinę būklę, išsiblaškęs iš emocinės pusės dalykų. Mes tikrai atsiriboti nuo problemos ir dažnai teisingas sprendimas. " Savo knygoje "Kaip padaryti, kad labiausiai teisingus sprendimus savo darbe ir asmeniniame gyvenime", Heath broliai rašo:

"Mes patarimas, kad mes suteikiame kitiems, yra du dideli privalumai: 1) jie yra natūraliai galima nustatyti prioritetus ir svarbiausius veiksnius, sprendžiant šią problemą, ir 2) neleidžia emocijos vesti mus," ne ten ". Taigi, kai jūs manote aklavietėje, pati tikriausia, ką galite padaryti, tai paklausti savęs:? Ką galėtumėte patarti savo geriausią draugą, jei jis buvo panašioje situacijoje "

Atrodo - pernelyg lengva, kad būtų tiesa. Bet kitą kartą bus atsižvelgta į sunkią padėtį, pabandykite - ir bus nustebinti tuo, kaip efektyviai tai paprastas metodas. Daugeliu atvejų geriausias šaltinis patarimų yra daromas save.