7 moksliniai strategijas laimėti bet kurį ginčą

Diskusijos ne visada laimėti vieną su daugiau faktų. Žmonės yra emocinis, jautrus, todėl atkreipkite dėmesį ne tik į plikomis argumentais, o taip pat apie tai, kaip jie pateikiami. Štai keletas strategijų, kurios padės jums atrodyti įtikinamai bet kokiam ginčui.

1. Sutinku

Ši strategija skamba keistai, bet jūs tiesiog nematau, kaip jis naudojamas filmų. Kai charakteris nesutinka su kitais, bet pradeda žaisti kartu ir plėtoti idėją varžovą, todėl jį į absurdo, ir jis pagaliau supranta, kad jis buvo neteisus.

Paskelbtas 2014 žurnale "bylų teisenos Nacionalinės mokslų akademijos tyrimas, vadina jį" paradoksalus mąstymas "ir teigia, kad ji tikrai gali pakeisti kažkieno požiūriu. Ši strategija padeda varžovą pažvelgti į savo mintis iš jos ir kritiškai permąstyti.

Pagrindinis dalykas yra kalbėti be pasityčiojimas. Jūsų tikslas - ne pažeminti asmenį ir jam padėti išeiti iš savo pačių įsitikinimus rujoti.

2. Kuo mažesnė balso tonas

Žmonės, turintys žemą balso tonas skamba įtikinamiau - pagal 2016 m Tyrimas, paskelbtas Eksperimentinės psichologijos leidinyje.

Organizatoriai eksperimento buvo apie šimtas studentų ir įrašyti juos, o dalyvaudami diskusijose. Paaiškėjo, kad vaikinai, kurie sąmoningai sumažino savo balso tonas, klausytojai buvo įvertinti kaip labiau įtakinga. Jų idėjos pritraukė daugiau žmonių. Mokslininkai pabrėžia, kad tai nėra taip svarbu, ką žmogus balso tonas gamtos. Tai ne apie tai, kaip aukštos tonas iš pradžių buvo tik tada, kai žmonės ją sumažinti, tai skamba įtikinamai.

3. Naudokite kūno kalba

Kūno kalba rekomenduojama naudoti formuoti emocinį ryšį su žmogumi ir organizuoti patys. Tačiau šis principas gali būti taikomas ginčo metu.

Tyrimas 2016 teigiama, kad kito asmens judesių imitacija galite padėti jam imtis savo pusę.

Tačiau svarbu, kad imitacija buvo labiausiai natūralus. Kaip neuropsichologijos profesorius University College London Chris Frith, mes paprastai patinka žmonės, kurie mus imituoti, bet tik tol, kol mes nepastebi. Priešingu atveju jūsų priešininkas įtaria jus manipuliavimo ir tapti agresyvus.

4. Pareikšti savo socialinę įrodymą

Socialinės įrodymas koncepcija pasiūlė psichologijos profesorius Robertas Cialdini. Jis pažymi, kad žmonės dažnai keičia savo protą tik todėl, kad jie mato, kaip kiti tai padaryti. Visų pirma dėl šios priežasties, kad svoris turi sławna rekomendaciją, net jei tai nėra srityje ekspertas, jis kalba apie.

Pasak Cialdini, socialinės įrodymas - vienas iš geriausių taktikų ginčo. Citata ar duoti iš asmens gyvenimo pavyzdį, kuris yra autoritetingas už varžovą, o tai gali iš naujo apsvarstyti savo požiūrį.

5. Nustatyti akis

Patekus į akis, tarsi veidrodis kūno kalba, ji yra rekomenduojama naudoti surasti asmenį ar net jį suvilioti. Tačiau ginčo, kad gali dirbti labai skirtingai.

2013, žurnale "Psichologinis Sciencefound tyrimas buvo paskelbtas, teigdamas, kad akis gali būti sunku bendrauti, jei vienas nėra jau sutinku su garsiakalbio. Žmonės, kurie sutelkti dėmesį į kalbančiojo akis, buvo mažiau imlūs jo požiūriu, tuo labiau uždarytas sąveikos ir įtikinėjimo.

6. performuluoti priešininko argumentas

Naujo keisti nuotraukos iš priešininko mintį gali priversti jį imtis dar kartą savo argumentus išvaizdą.

Tyrime, 2015 elgsenos mokslininkai ieškojote geriausias būdas perteikti politinius argumentus žmonėms su priešingos įsitikinimų. Pavyzdžiui, dalyviai eksperimente, kuris vyko liberalias nuomonę, geriau požiūrį į tos pačios lyties asmenų santuokos idėja, kai teisingai pabrėžia savo pareiškime.

Rėmėjai konservatyvios pozicijos teigiamai suvokia tą pačią idėją išgirdęs, kad tos pačios lyties porų dauguma - ištikimi patriotinių amerikiečiai.

Suprasti, kas yra pagrindinis argumentas pašnekovo, ir performuluoti taip, kad jūsų padėtis nebėra atrodė jam negerai.

7. Laikyti pasitikėjimas

Dažnai jis laimi ne tas, kuris turi daugiau faktų, o tas, kuris atrodo pasitikintys. Žmonės nesąmoningai linksta link tų, kurie, atrodo, jų ekspertų ir klausytis tiems, kurie elgiasi taip, tarsi jis tiksliai žinojo, ką jis kalba. Net jei manote, kad esate ne protingiausias žmogus į kambarį, jūsų kietumas gali paveikti kitus ir įtikinti juos į savo pusę.

Žinoma, pasitikėjimas neturėtų virsti agresijos ir nepagarba kitiems žmonėms argumentus. Priešingai, ramiau jūs manote apie kritiką, tuo labiau įspūdingas išvaizdą.

Kas padeda jums tai įrodyti?